中古車市場の価値変動を読み解く！車買取で高く売るための知識と時期を解説 | コラム | 千葉県で車買取なら直接買取りする自動車販売店の株式会社ジャストカーズへ

中古車市場において「5年落ち」は買取査定の大きな分岐点とされています。車の年式が1年違うだけでも買取価格には大きな差が出るため、年式別の相場推移を正しく把握しておくことが、高額売却につながります。

特に車の価値は初年度登録からの経過年数によって急激に下がる傾向があり、リセールバリューを最大化するには「いつ売るか」のタイミングが重要です。ここでは、5年落ちまでの価格推移や減価の要因、車種別の違いまで徹底的に解説します。

年式別の買取相場推移の目安

以下は、国産普通車（新車価格250万円前後）の年式ごとの買取相場の概算です。走行距離や車種によって変動はありますが、相場の下落傾向をつかむ参考になります。

※データは一般的なトヨタ・日産・ホンダ車の例

5年落ちで40％前後まで下がるということは、残価としては半分以下になります。にもかかわらず、維持費（車検費用・税金・保険料など）はほとんど変わらないため、5年を境に売却を検討する人が増えるのです。

5年落ちの車が「売り時」とされる理由

以下のような要因が複合的に絡み合い、5年落ちが売却の適齢期となります。

• フルモデルチェンジの周期に合致しやすい（国産車は5〜7年が多い）
  
• 2回目の車検（費用負担が大きくなる）直前で売却を意識する人が増加
  
• 査定時点での整備状況により減額リスクが上昇
  
• 購入層にとって「ギリギリ実用範囲」と見なされやすい
  
• 走行距離が5万〜8万キロに達して減点対象が増加
  

これらの背景から、中古車販売店やディーラーも「5年落ち」の仕入れを積極的に行う傾向があり、市場流通量も比較的多く、価格が安定しています。

年式以外に影響する要素

ただし、年式だけでなく以下の要素も査定額に大きく影響します。

• 走行距離（年間1万kmを目安に査定される）
  
• 修復歴の有無
  
• 使用環境（都市部 or 山間部、個人 or 企業使用）
  
• ボディカラー（白・黒は人気）
  
• 車検の残期間（1年以上あれば加点対象）
  
• 純正パーツの有無（社外パーツは減額対象）
  

特に「純正オプション」「記録簿あり」「ワンオーナー」はプラス査定の傾向が強く、逆に「事故歴」「社外パーツ改造」「車内の臭いや汚れ」は減額対象になります。

売却判断の目安とアドバイス

以下のようなシナリオで、5年目売却が有利になるケースが多くあります。

• ローン支払いが終了し、乗り換え検討がしやすい
  
• モデルチェンジ前で相場下落を避けたい
  
• 車検費用がかかる直前にコストを抑えたい
  
• 税金（自動車税・重量税）を払う前に売却したい
  
• 家族構成や生活スタイルの変化で車種変更を検討中
  

以上のように、5年落ちは「資産価値とコストバランス」が交差する絶妙なタイミングです。

中古車の買取において「査定前の洗車や室内清掃は意味がない」という声も一部には存在しますが、実際にはその逆で、車の第一印象は査定額に確実な影響を与える要因として知られています。査定士は数分〜十数分の短い時間で車両の状態を評価します。つまり、清潔感や丁寧に使われてきた印象がプラス査定につながるのです。

とくに外装の「洗車・ワックスがけ」と内装の「ホコリ除去・消臭・マット洗浄」は費用対効果が高く、時間やコストを最小限に抑えながらも高額査定を引き出すテクニックとして多くのプロが推奨しています。

以下は、洗車前後での査定額差の実例比較です。

洗車・掃除による査定アップ事例

上記のように、数千円〜1万円前後の清掃・整備により、査定額で数万円の上昇を見込めるケースが多いことがわかります。なお、査定において重要視されやすい「清掃ポイント」は以下の通りです。

高評価につながる清掃のチェックリスト

1. ボディ表面の汚れ・水アカ除去（コーティングも加点対象）
   
2. ホイールやフェンダーの泥汚れの除去
   
3. 室内マットの洗浄・乾燥
   
4. ダッシュボードや内窓の拭き上げ
   
5. ペット臭・たばこ臭の脱臭処理
   

これらの清掃は業者に依頼すれば5,000円〜1.5万円程度が相場ですが、自分で行えば2,000円以下で済むケースもあり、コストを抑えながら買取価格を最大化できる現実的な手段といえます。

さらに、買取店の中には「車内外が清潔であれば再販コストが下がる」と明言する業者もおり、その分が直接的に査定額へ還元される仕組みになっています。特に人気の高い軽自動車やハイブリッド車では、“内装の状態”が他社との差別化ポイントになることが多く、見落とせない査定要素となります。

最後に注意点として、傷やへこみをDIY補修するのはNGです。雑な修復跡は減額対象になるため、プロに任せるか、そのまま提示するのが無難です。査定士は修復歴や塗装跡の有無にも敏感であるため、あくまで「清潔に保つ」ことを主眼にしましょう。

買取価格を少しでも上げたいと考えているなら、洗車・掃除を軽視せず、査定士への第一印象を上げる投資として、必ず事前準備に取り組むことをおすすめします。

個人売買と業者買取の手続き・価格差を徹底比較

中古車の売却方法には「個人売買」と「業者買取」があります。高値で売るなら個人売買という声もありますが、安全性や手間、リスクまで考えると一概に「どちらが得」とは言えません。ここでは、両者の違いを価格・手続き・安全性の観点から比較していきます。

たとえば、オークションサイトやメルカリ・ヤフオクで個人間取引を行う場合、価格は高めに設定しやすく、状態の良い人気車種であれば「業者より10万円以上高く売れた」という事例も存在します。

しかしその一方で、以下のようなリスクやデメリットも忘れてはなりません。

• 名義変更が完了しないまま乗られてしまう
  
• 自動車税やリサイクル預託金の返金がトラブルになる
  
• 万一の事故時に「売主責任」を問われるケース
  

これに対し、業者買取ではこれらのリスクが一切なく、最短当日中に現金化できるというメリットがあります。特に急ぎの売却や、引越し・買い替えスケジュールがタイトな人にとっては、業者の方が圧倒的に現実的な選択肢です。

ユーザー保護の観点からも、買取業者による「瑕疵担保免責」や「情報開示」の体制が整ってきており、個人売買よりも安心感のある取引が可能になっています。

一方で、個人売買は以下のようなユーザーにとって魅力があります。

• 車の状態に自信がある
  
• 書類や登録手続きに慣れている
  
• 時間に余裕があり、価格交渉も苦ではない
  

つまり、「価格重視」か「安全性重視」かによって選択肢が変わるということです。相場や状況に応じて、柔軟に使い分ける姿勢が求められます。

大手の買取業者や一括査定サイトが主流となる中で、見落とされがちなのが「地域密着型の中古車店」の存在です。全国展開していないため情報が少ないものの、特定の条件下では驚くほど高値で買い取ってくれるケースがあります。とくに「地域ニーズにマッチする車種」を持っているユーザーにとっては、有力な選択肢になり得ます。

まず理解しておくべきは、地域密着型店舗は「地元で再販することを前提に査定」している点です。輸送コストや流通ルートを最小限に抑えられるため、同条件の車両でも「その地域において需要があるかどうか」で査定額が変動します。

以下は、地域密着型の中古車店が狙い目となる代表的なケースです。

• 冬季に雪が多い地域での四駆・SUVの高需要
  
• 山間部で人気の軽トラック・軽バンの需要増
  
• 都市部で高年式・コンパクトカーの回転率が高い
  
• 地元企業との取引で特定モデルが優先的に買取対象になる
  

実際、以下のような例が見られます。

また、地域密着店は「顧客対応が柔軟」である点も注目に値します。以下のようなメリットがあります。

• 価格交渉に応じやすく、その場で即決することで査定額がアップする場合がある
  
• 過去の取引履歴を考慮して「リピーター価格」が提示されるケースもある
  
• 納車や引き取りも近隣であれば柔軟に対応してくれる
  

さらに、地元商圏を対象とした「LINE査定」「SNSキャンペーン」など、個別施策を実施している店舗も増えており、大手とは違ったアプローチで顧客満足度を高めています。

注意点としては、相場を自分で把握していないと「提示価格が妥当かどうか判断できない」リスクがあること。また、在庫回転率が低い地域では「買取を渋られる」「価格が上がらない」といったケースもあるため、下記のようなチェックリストを活用して見極めることが重要です。

地域密着型店舗 利用時のチェックリスト

• その地域での「需要のある車種」に該当しているか
  
• 店舗の口コミ・評判を確認して信頼性があるか
  
• 査定員が車両の特徴や付加価値を正しく評価しているか
  
• 複数の店舗に相談し「比較できる状況」を作っているか
  

これらを踏まえれば、地域密着型の中古車店は「大手にはないプラス査定」や「細やかなサービス」が期待できる有力な選択肢となります。

とくに「買い替えタイミングでの地元ディーラーとの兼ね合い」や、「車検前に高く売る」「自動車税の無駄を避ける」など、地域事情に詳しい店舗ならではのアドバイスを受けられるのも強みです。

総じて、全国ネットの一括査定に加えて、地元店舗にも査定を依頼することが「本当の意味での高値売却」につながる可能性が高いといえます。自分の車種や地域需要を理解し、「大手＋地域密着」のハイブリッド査定戦略を検討してみる価値は十分にあります。

車買取の時期を見極めることは、高額査定を引き出すための最重要ポイントです。中古車市場の動きが大きく、モデルチェンジや決算期などの影響で、買取価格に10万円から20万円以上の差が出るケースも少なくありません。さらに、走行距離や年式による価値の下落スピードも加味すると、売却のタイミングを誤ることで損失につながる可能性があります。

実際に、フルモデルチェンジの数か月前に売却したユーザーが、直後に売却した人よりも査定額で約22万円上回ったというデータもあります。これは一時的な需給の傾向や市場評価が影響しており、まさに「売り時」が価格を大きく左右するということを裏付けています。

また、人気車種や年式の新しい中古車は市場でも評価が高く、売却価格が安定しやすい傾向があります。逆に、不人気車種や輸入車、特殊仕様車は査定額が不安定で、売却時期の見極めがより重要になります。

「売るタイミングが分からない」「走行距離が多くて不安」「車検前に売るべきか悩んでいる」
そんな疑問を感じている方も、本記事で紹介したデータや傾向をもとにすれば、自信を持って売却を検討できるようになります。

損をしないためには、価格相場と査定の変動要因を知り、最も価値が高い時期を狙って行動することが大切です。相場をチェックし、複数業者へ一括で見積もり依頼をするなど、具体的な一歩を踏み出すことで、後悔のない車買取が実現できるはずです。

高価査定で安心の車買取サービス - 株式会社ジャストカーズ

株式会社ジャストカーズは、お客様の愛車を大切に、納得のいく価格で買取することを使命としております。独自の流通ルートと市場動向に基づいた正確な査定で、国産車から輸入車まで幅広く対応しております。オンライン査定や出張査定は無料で、忙しいお客様にもスムーズな対応が可能です。車を売るのが初めての方でも安心してご利用いただけるよう、信頼と実績をもとに、誠実な対応を心がけております。お客様にとって最も満足いただける車買取サービスをご提供いたします。

株式会社ジャストカーズ
住所	〒270-1614千葉県印西市瀬戸955-1
電話	0476-36-7971

お問い合わせ

Q.車買取のベストな時期は具体的にいつ？月によってどれくらい査定額に差が出ますか？
A.車買取の時期は「2月」と「8月」が最も高く売れる傾向にあります。特に2月は新生活に向けた中古車需要が高まり、平均で買取価格が約10万円から15万円上昇することもあります。実際に買取価格相場では、同条件の車両が1月と比較して11万3000円高く取引されたデータも存在します。査定額は時期によって変動するため、売却のタイミングを間違えると大きな損失に繋がる可能性があります。

Q.走行距離が5万キロと10万キロでは査定価格にどの程度差が出るの？
A.走行距離は査定額に直結する重要な要素です。中古車市場では3万キロ、5万キロ、10万キロが査定減額の主な区切りとされており、例えば同一車種であっても5万キロと10万キロでは査定額に約18万円から25万円の差が生じることがあります。走行距離が10万キロを超えると査定のベース価格が大きく下がり、買取業者によっては買取対象外となる場合もありますので、距離が増えすぎる前の売却が賢明です。

Q.フルモデルチェンジ前と後では、車の価値にどれほど影響があるの？
A.フルモデルチェンジのタイミングは査定額に顕著な差を生みます。モデルチェンジ直前に売却すれば、旧型ながら「現行モデル」として扱われ、買取価格が平均で20万円近く高くなるケースも確認されています。一方で、チェンジ後は旧モデルの人気が下がり、需要減少によって価格も下落傾向になります。特にSUVや人気コンパクトカーはこの影響が大きく、売却時期の判断が重要となります。

Q.車検前に売るのと、車検後に売るのとではどちらが得ですか？
A.基本的には車検を通す前に売却した方がコストパフォーマンスが高いです。車検費用は平均で約8万円から12万円かかるのに対し、車検を通しても査定アップが1万円から3万円にとどまる場合が多く、費用対効果が合いません。特に買取業者では車検残が多少あるかよりも「整備履歴」「走行距離」「年式」の方を重視する傾向が強いため、車検前に売却することで無駄な出費を抑えられます。損失回避の観点からも、車検直前での売却が合理的です。

会社名・・・株式会社ジャストカーズ
所在地・・・〒270-1614　千葉県印西市瀬戸955-1
電話番号・・・0476-36-7971